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沪上新推楼盘兴起“打八折”

2011年11月21日 07:36

来源:东方网 作者:陆鸣 选稿:陈莹雪

  东方网11月21日消息:据《东方早报》报道,最新信息显示,上海新推楼盘若要引来大量埋单,其售价优惠打折幅度起码要到8折。

  据搜房网统计,上周末全市仅有的两个推盘楼盘中,一个位于内环内,一个位于外环外,同时打出了8折优惠。其中,位于外环外的一加推楼盘取得了不错的销售成绩。

  某上市房企高管表示,大幅降价的开发商中,有不少都是为回笼资金等眼前利害考虑,降价是为解燃眉之急,而近期一些并不缺钱的品牌开发商,其多个项目也开始大范围降价,则体现的是一种行业“过冬”策略,“他们立足于行业的长期发展,和整个行业同脉动,顺市场而动,市场好的时候,提价快卖,市场不好的时候,打折促销。”

  定价顺应楼市形势

  昨日下午,位于外环外的宝山杨行的上述楼盘售楼处内客户众多。一房一价信息表显示,此次楼盘加推的是80-130平方米毛坯公寓,报价在1.7万-2.1万元/平方米,而如果客户能达到开盘期间的优惠条件,实际均价在1.5万元/平方米左右。

  据销售人员介绍,符合开盘期间优惠条件的,总价可减9万元,如系一次性付款,可再打8折;贷款首付60%以上的,打8.2折;贷款首付30%以上的,打8.3折;贷款首付30%的,打8.4折。此外,每种房型还附送6-10平方米左右的面积。

  “昨天开盘第一天,就订售出70套,今天上午半天时间,我就成交了2个客户,现在都下午4点了,还有很多客户往售楼处赶。”一名徐姓销售人员说。而在售楼处门口,数十名参与代理的中介人员也在不停向前来看房的客户介绍情况。

  该楼盘开发企业相关负责人表示,截至昨天下午,所推的200套房源已订售出90多套,销售情况较为令人满意,“主要是优惠措施得当,价格有吸引力,附近一个刚刚拿地的项目,光楼板价就要1.2万元/平方米。”该负责人说,他们公司并不存在大幅降价,只是在开盘期间推出优惠,而此前所推过的全装修小户型和大平层产品,成交均价在1.7万元/平方米左右。由此可见,虽然该楼盘开发商自有资金较为充足,但在定价上也仍然顺应了市场形势。

  上周末开盘的另一个项目是位于内环内的一豪宅项目,该楼盘报价10万元/平方米,开盘打8折引起市场关注。不过昨日下午,该楼盘售楼处销售人员拒绝透露销售情况,只是说“卖得很好”。

  中房信分析师薛建雄表示,该楼盘即便打了8折,实际均价仍有6.4万元/平方米,而周边同品质的一手楼盘以及二手房价格也在6.4万元/平方米左右,且该楼盘所推的是300平方米左右的精装修大平层,总价高。

  不过,薛建雄同时称,由于该楼盘是豪宅项目,又处在新兴板块,因此价格很难形成有效对比,“开10万元/平方米也正常,开5万元/平方米也正常。”

  某上市房企高管表示,高总价的高端楼盘即便打很大的折扣,也未必能卖得很好,前不久闵行一高端项目打折促销,效果不明显就说明了这一点。

  “大降价楼盘不到5%”

  据国家统计局18日发布的数据显示,10月份上海新房和二手房价格与9月份相比,均现下跌。从10月份开始降价销售的沪上一些楼盘,均取得了较好的销售业绩。同策咨询研究中心提供的数据显示,10月至今,中海御景熙岸的成交总套数为251套,龙湖好望山的成交套数为126套,龙湖郦城的成交套数为446套。“应该说,像龙湖、中海这样的房企,推出的降价房源数量较多,维持优惠时间较长,有较高的诚意度,也取得了不错的销售效果。”同策咨询研究中心总监张宏伟说。

  近期有业内人士指出,继新城公馆拿出100套房源,将售价由原来的2.7万元/平方米降至2万元/平方米并获得热销后,位于嘉定的新城金郡、新城尚上城也于近期调低了价格,其中新城金郡的均价由原来的1.6万-1.8万元/平方米调整至1.4万元/平方米,新城尚上城均价由原来的1.4万元/平方米调整至1.1万元/平方米。但新城集团对此予以了否认。

  新城集团销售副总裁黄超表示,此前新城金郡定价1.8万-2.2万元/平方米的房源系花园洋房,随后推出的均价1.5万-1.6万元/平方米房源为高层公寓,但近期即将加推的房源与之前也并非同一类型,初步定价在1.3万-1.7万元/平方米,“应该说,这个盘并没有明显降价。”而新城尚上城的均价仍旧是1.4万元/平方米。

  同策咨询研究中心提供的数据显示,9月至今,新城公馆成交的总套数为88套,去除降价前成交的10套,大幅降价后的成交套数为78套。

  上述数据同时显示,10月至今,新城金郡成交的套数为11套,新城尚上城的成交套数为54套。

  “近期一些楼盘虽然也推出了较大幅度的折扣,但享受优惠的时间段很短,比如两三天,推出的房源数也少,比如三五十套,这些其实对市场基本面的影响都不大,全市的成交并没有回暖。”张宏伟表示,现在每周的一手成交都徘徊在10万平方米上下,这与市场好时每周40多万平方米的成交量没法比。而且目前大幅降价的楼盘在全市两三百个活跃楼盘中,占比不到5%。

  张宏伟说,一个楼盘折扣是否有那么高,不能光与报价比,而应与之前的实际成交价比。有些开发商降价也并不一定是为回笼资金、冲业绩,也有为低价拿地、规划未来发展的原因。

  

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